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省会COM商业域名现状及价值分析

  古人云:“欲行其事,先正其名”。常言又道:“名利,名利,有名才有利;名在前,利在后,先有名,后有利,有好名,才会有好利。”

  在以靠IT网络营销时代的今天,上述论道已经实实在在的得到了最好的演绎了。就拿jd.com来说,原京东域名 360buy.com 不但和品牌毫无联系,而且非常难记,京东每年为此域名投入的电视/平面媒体广告费用均过千万,然而通过花费如此巨大的广告吸引来的用户并非直接输入360buy.com进入京东,而是通过百度等搜索引擎进入。为了更有效地跳转,京东每年需要向搜索引擎支付大约6000万元流量费。对于“6000万元”的天价流量费用,虽然京东并没有明确表态,但业内人士表示,这个数字“甚至有些保守”。京东耗资千万收购并启用新域名jd.com后,一方面,用户能够更加方便快捷地访问京东,另一方面,京东对搜索引擎的依赖度下降,在降低成本的同时实现高效盈利,不知 “1亿元的流量推广费用”对京东而言,是否也有些保守?这还不止,想想后来的腾讯电商入股京东,如果没有jd.com这个开路选锋,仅凭360buy.com这个晦涩难懂的域名,拍拍网也恐怕不会委身给京东旗下作妾了。

  再比如:凡客诚品,提及凡客诚品,相信很大一部分人记不住它的奇葩英文名称。坊传“VANCL”一词中的VAN代表先锋、C代表陈年(凡客诚品创始人)、L是雷军(VANCL股东之一)。不仅仅是名称难记,凡客诚品从 JOYO.com到UOYOO.com,再到vancl.com的域名,也让人不敢恭维。有这样的域名,还指望有多少人能进入他的网站呢?去年6月中旬,看到一天不如一天的凡客,雷军坐不住了。在一次和陈年的酒局上,雷军说道:“陈年,我们还是不是兄弟?是兄弟,就把话说明白,凡客产品不行,凡客对待产品的态度不行。”最终,他们行动了,拿下fanke.com。早前,域名大佬蔡文胜就曾说过,互联网公司的域名非常重要,必须好记、好懂、好写,必须考虑到几亿不懂英语的用户需要。此次凡客高价拿下域名fanke.com,不仅是在其互联网品牌的一次重大升级,用户体验和网站流量更是直线上升。当然,在一定程度上还能摆脱或者弱化搜索引擎,从中省下一笔不小金额的广告费。这也是凡客诚品多年来在域名上成功打响的最关键的第一炮。

  再说说我国早年的另一个大站:慧聪网,想当年一个这么大的网站如今怎么就难觅迹寻踪了呢?我想,也关键在于他的域名hc360.com,同样,即不好记也不方便用户输入。近日,有网友曝光,慧聪网国际割肉支出5080万元人民币购买1年百度自然搜索结果位置,花如此的巨资最终效果如何,我们可以猜出一些,换来的可能只是暂时的“让人不遗忘”吧?

  ……

  对我国来说,什么样的域名最好?现在大家当然一致推崇双拼、简短无岐义的域名了,这里也不需多说。现在我要说的这块域名领域,也是被人忽略的一块宝地:地方垂直门户,包括地方门户网站和地方分类网站,也可以是地方综合类网站。

  有人会问道,为什么你只提到地方垂直类门户,而不列举出地方其他类网站呢?当然不可否认,地方也存在着很多其他类型的网站一样有着巨大的盈利能力,我们不作深入调查,比如长沙电视台等等。但是有些类型的网站,我是不建议的,比如我不建议营运地方商城类网站,由于商城网站的特点决定:从货源种类到供应、再到质量、再到售后等等的各个环节,地方城市都不足以配套完善,因此在面对全国性商城如淘宝、京东等的时候,没有任何哪怕是一丝丝的优势。也不建议营运其他资源,意义亦同。

  在同类网站中,唯有地方门户与全国性门户比较,我认为地方在专业性方面是最具优势的,具有信息及时、针对性强、内容具体丰富的特点,另外,在与本土商家结盟、广告投入、合作方面更有近水楼台的大好优势。

  那么,什么样的域名用于地方类网站营运最好?根据我们选用域名必须遵循简短+易记的原则,无它,唯带有地方特征的简短双音或首拼字母最佳。

  先说双拼,由于中华文化博大精深,中国汉字多达90000多个,而常用汉字亦达7000个左右,因此组合而成的双拼亦有千千万万,但国内市场面向全国性的规模营运类大站容纳量是有限的,放宽来说,200个够多了,然而,可供此类网站使用的双拼域名那是数不胜数,就拿果瓜类拼音来说,什么土豆、百合、豆瓣、茄子、木瓜等等等等,更不用说什么组合双拼如搜狐、搜狗、搜猫、搜鸡搜鸭之类的。因此,双拼域名只能是遇见合适的人,才会出现合适的价。通俗来说,双拼域名的价值,体现在需要者的身上,而且是被营运使用的概率极低。因此,拥有众多双拼域名的人,并非奇货可居,而倒像买张彩票盼中头奖类似。当然,除了那些极简短、品相极好的双拼(不超过4字母)的除外,若是此刻非要给其他双拼域名估价的话,绝大多数10万以内也够了。

  再议简短,何为简短,我认为双拼长度超出6位都不能称之为简短,比如南京,域名双拼为nanjing.com(7位),再比如上海,域名双拼为shanghai.com,长度达8位字母,带卷舌发音易漏输误输,用起来反而不美,而sh.com上海当地人只看一眼就应该能记住了,像年龄大一些的大叔大妈们再多说一句“上海的第一个字母”以后想忘记也难了。

  最后说地方特征,地方网站不像全国性的网站,比如淘宝商城,马云如果当初不用taobao.com (淘宝)而使用 maibao.com (买宝),一样会有今天的成就,它们当初只要选一个简短好记的域名就行了,然后一步一步推广。但作为一个地方的门户类营运网站的域名,带有地方特征是最好最高效的的了,地方网站的资金没有全国那样有大把大把的资金宣传去推广。什么是地方特征,最明白直接就是以地名作为特征了,正如上面提到的那些sh.com、bj.com、nj.com以城市名字首字母作为域名的,不但是属于绝对稀缺域名,而且正好适合地方类网站营运,但这类极少域名基本都被国外特别是美国所把持,因此这类域名对国内来说就显得更加珍贵。但价格再贵,也抵不过故乡情感,由于当地用户对地名首拼字母有着更好的认知度,有些被国外抢注的域名陆陆续续被国内站长从国外高价赎回也不足不奇了。

  再论上面提到的sh.com、bj.com、nj.com二字母域名,符合之前提出的“字母6位以内称之为简短”的要求,细心的人士可能发现,这都是我国直辖市相关的域名,而与该文标题“省会城市COM商业域名现状及价值分析”稍有背饽,好,现在我们就来说说省会城市(省级行政区)域名的选取。

  还是举例来说,现在我们要在湖南长沙投资,成立一个公司,营运一个地方分类网站,拟考虑收购的域名有以下几个之一:

  cs.com (长沙的首拼)

  hncs.com (湖南长沙的首拼)

  changsha.com (长沙的全拼)

  0731.com (长沙的电话区号)

  以上4个地方特征都很强的域名如何选定最优?这里就用排除比较法,首先根据“字母6位以内称之为简短”的要求,排除changsha.com;再看0731.com,数字区号域名,现观如今,采用数字作为域名总感觉不论不类,另外一个不被看好的原因在其输入时需要在数字和字母键盘之中来回切换造成不便,再加上日后电话区号可能更改变动的风险,因此也予以排除。现在cs.com和hncs.com如何决择?您可能会说,选cs.com。且慢,cs.com固然很好,但我们要考虑到其他几个问题,在长沙普通百姓的认知思维中,长沙的首拼(cs)和湖南长沙的首拼(hncs)第一思维所反应出来的意思并无区别,甚至hncs比cs更能反应出长沙的地名及位置特征(cs可能会让部分人联想到一款CS游戏),这是其一;其二,考虑到以后网站做大发展到省内周边城市成立为网站群,比如湖南常德,届时可以采用hncd.com和hncs.com统一呼应;其三,目标之前已经定位,我们营运的是一个地方分类网站,用户地域性是相当强的,cs.com含义过于宽泛总给人无法驾驭之感。其四,cs.com域名已由美国CompuServe公司(全球曾经首屈一指的ISP,已被AOL收购)持有并使用,该域名最后能否收购所花代价必然不小。种种择优考虑,采用湖南长沙的首拼域名hncs.com是最好的。

  这里有人可能又会问,为什么就不算上.cn域名呢?因为,同名的 .com网站一出,.cn基本上到最后只会沦为给.com域名网站作嫁衣。我的遵循原则是:首选.com域名,.cn为次,.com.cn再次之。这正是众多域名投资者出售.com同时赠送.net和.cn域名的原因。

  域名已经定位,那如何定价呢?相信也是众多人关心的问题。关于域名的价值计算,我们主要从该行业域名的稀缺性和网站日后的盈利能力去计算,hncs.com这个域名对于地方门户来说,稀缺性无庸置疑,但盈利能力呢?现状调查分析,一个省会城市可以容纳2-3个地方门户网站,正常运营后,保守计算平均年营收能力在1000万左右,因此,盈利能力也不可低估。根据域名的稀缺性,再按年盈利能力的10%计,拿hncs.com来说,评估价为120万,如果高于这个数,就要看你的心理承受能力了。而关于cs.com域名,如果您有独特的看法及更好的营运方案,其估值允许比hncs.com高出10%左右,再高也是觉得没有必要了。

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